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由明星代言的企业几乎占了1/3

作者:admin 发布时间:2019-04-24 00:47

  不管是什么产品,只要产品相同,不同的品牌肯定是都有一定的差距的,所以要想使用过程中不出现一些计划之外的事情选择的过程当中必须要选择质量有保障的品牌。在选择品牌的时候一定要注意,像一些宣传很广的不一定品质有保障,但是使用人群大的一定是有道理的,像目前市场上众多化肥品牌当中咸阳德荣农业的嘹地泰就是典型的例子,只要是需要使用到化肥的朋友可以说或多或少都会有听说过这个牌子,他也没有说请某某某大明星代言,但也是打响了知名度,为人所知。

  有经销商认为,由于方言、思维习惯等因素,北方“明星效应”未对广东农民购肥形成明显影响。

  在当前国内化肥圈,正热火朝天地上演着一幕幕抢争明星代言产品的大戏:陈佩斯为史丹利代言,赵本山为华丰代言,宋丹丹为沃夫特代言,朱时茂为金沂蒙代言……

  在化肥进入品牌竞争时代的序幕中,明星代言是品牌提升的有效手段,抑或是市场恶性竞争的导火线?广告明星能够给企业带来多少效益?在这个低利润的农资行业,耗巨资聘请这些大腕明星作代言值得吗?

  在上世纪八、九十年代,复合肥产品缺乏,有谁想得到,如今化肥行业居然“星光”熠熠:2000年,西洋集团邀请著名小品演员赵本山担任企业和产品的形象代言人,成为国内首个试水明星为品牌代言的复合肥企业;紧接着,著名演员方青卓担任山东红日阿康复合肥代言人;这两年,宋丹丹、朱时茂等相继出场,分别为沃夫特和金沂蒙代言。

  其中,最为引人注目的是国内知名肥料企业史丹利公司,在2004年和2005年,大手笔聘请陈佩斯和赵本山两位重量级明星,分别为“史丹利”、“华丰”品牌作代言,并精心策划“黄土地、黑土地,种地就有史丹利”、“施肥用华丰,五谷保丰登”等广告语,使品牌叫响全国。

  史丹利公司总经理高进华表示,近年,史丹利、华丰产品网络已覆盖到全国,以陈佩斯和赵本山两大巨星的知名度和影响力,为企业品牌塑造和产品扩张起到了重要作用,产品销量逐年增加。今年,该公司在全国已建了4条高塔,年销售额达26亿元,在国内民营肥企中首屈一指。“可以聘请巨星代言,这也是公司实力的象征。”

  除相声、小品等领域的知名演员外,部分企业还标新立异地邀请有典型代表的农民作代言人。今年9月,湖北三宁化工股份有限公司聘请湖北枝江市桑树河村农民曾祥华,为“三宁牌”复合肥形象代言人。个中的背景是,2004年6月9日,桑树河村农民曾祥华向在枝江考察的总理建议,希望农技人员帮助农民化验土壤,让农民按配方施肥。2005年,农业部制定和启动全国测土配方施肥行动方案,并迅速在全国推广。

  有业内人士认为,近年国内复合肥产业发展迅猛,已进入品牌竞争时代,即使有好的产品,也需要相应的造势方法推广,否则“酒香也怕巷子深”,复合肥企业聘请农民熟悉的明星担当形象代言人,来引导农民对品牌的选择,不失为一种好方法。

  但是,目前的明星代言现象过热,使其走进了另一个极端,形成一个怪现象:有钱请大腕,无钱也要请配角,好像复合肥营销到了非得请明星不可的地步。如山东某规模不大的化肥企业,超出实力地跟风“做秀”,花了30万元请了名气一般的小品演员。记者粗略统计,在中央台、山东卫视等媒体现身的大型肥企广告中,由明星代言的企业几乎占了1/3。

  四川某肥料企业负责人指出,近年企业争先聘请明星代言,从另一个侧面看,是国内复合肥行业产能过剩导致恶性竞争的直接体现。据有关部门统计,目前国内注册的复合肥企业产能在1亿吨以上,产品同质化现象非常突出,如山东高塔就有近20条,因为工艺和材料基本相同,导致产品本质没多大区别。“这实质是借明星转移消费者视线的一种无奈之举。”

  山东一曾邀请过明星作代言的企业负责人表示,刚开始请明星的企业,确实有很大的收获,但如今借助明星炒作、哗众取宠的时代已过去,这种炒作始终是短期行为,因为企业的持续发展必须得靠过硬的产品质量和好的售后服务。他分析,从明年起,肥企将会有所觉醒,或将减少这种过度的明星广告投入,而把钱投放到生产中去,降低成本,增强产品竞争力。

  广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌认为,借助明星代言产品,“好产品+好宣传”是锦上添花的事情,对企业品牌提升有一定作用。不过,聘请明星不单需要巨额的费用,而且还要通过电视、报纸等媒介传播,费用少则几十万,多的数百万,这种成本让中小企业难以承受。在短期内,拉多美不打算邀请明星代言,而是投入资金深耕市场,让更多农民得到实在的产品和到位的农化服务。

  斥资请明星做广告,对于农资经销商推广产品有多大作用?广东某农资经销商表示,“意义不大,没能在销量上直接得以体现。”他分析,一方面,由于方言习惯,广东等地区的农民,大多看本港台、翡翠台和凤凰台等港台电视,对北方演员和明星了解不多,达不到提升品牌影响力和美誉度的效果;另一方面,广东处于改革开放前沿地带,农民相对理性,不会盲目崇拜和追星,不会轻易被这种方式引导消费。

  一曾销售过山东某企业复合肥产品的珠三角经销商告诉记者,2002年,他做这家企业产品的区域代理,尽管有大明星在中央电视台助阵,还在零售店铺天盖地张贴明星海报,其产品是氨化造粒生产,产品价格相对实惠,但许多菜农并不买帐,还是选择了速溶的挪威进口肥。这种进口肥每年销量在2000吨以上。而该企业的产品一年销不到800吨。

  “这几年,我们代理了均没请明星代言的产品,如撒可富、住商、芭田等,每年销量同样过万吨。”一不愿透露姓名的农资经销商表示,厂家聘请明星代言要花数百万,不单增加了企业负担,而且更不利他们推广产品,这数百万元的费用,最终还得分摊到每包肥料上,直接转嫁到农民身上。他说,前几年,他代理过山东某厂明星代言的产品,同样工艺和含量的产品,比湖北某厂要高出3元/袋。

  对于经销商来说,他们希望厂家可以把钱投到生产中去,生产质优价廉有竞争力的产品。更重要一点,要在终端上加大支持力度,为农民提供更好的农化服务,如帮农民测土配方、教农民科学施肥等,这些投入比攀比请明星代言更有意义!