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及时调整经营策略

作者:admin 发布时间:2019-05-08 13:07

  天脊集团董事长、党委书记王强(左二),总经理畅学华(右一)、股份公司副总经理田志斌(右二)在现场指导精致生产

  从第一个成套引进国外先进生产设备和工艺技术,到建成中国第一、亚洲最大的硝酸磷型复合肥生产企业,沐浴着改革开放的春风,天脊集团从太行山上的上党盆地横空出世,引领中国复合肥产业跨入一个新的时代。

  奋进新时代,开启新征程。从诞生的那一刻起,天脊便迈开了改革奋进的步伐,开启了创新发展的征程。从不满足的天脊人在改革开放的新时代,始终以锐意改革的勇气,以奋力拼搏的精神,以技术创新提升产业竞争优势,以优势产业拓展多元发展,逐步形成了一业为主、肥化并举、多元发展、产业联动、优势相长的发展格局,书写了一个现代企业的辉煌之路和创新篇章。

  唯创新者能担当使命,唯奉献者能牢记责任,唯拼搏者能乘势而上,因改革开放而生的天脊集团,始终用奋斗定义自己,不断用创新提升自我,在改革开放的征程中阔步前行。特别是近年来,天脊人充分发挥煤化工领域的品牌优势、技术优势,以挺起民族复肥工业脊梁为己任,牢牢把握“精致生产、市场深耕、流动风控”的工作主线,打造天脊品牌,坚定品质自信,追赶进位培育转型升级新动能,奋发作为激发能源革命新活力,竭尽全力为“三农”事业贡献力量。

  翻开历史足迹,回顾创业历程。天脊人以担当奉献、创新图强的实际行动,弘扬敢闯敢试、敢为人先的改革精神,全力争当全国化工行业排头兵,谱写了一曲艰苦创业、催人奋进的英雄赞歌,创下了一串天脊创造、优势凸显的喜人佳绩,树起了一座健康国人、沃土天下的精神丰碑,更加坚定了天脊集团再领风骚30年的底气和信心。

  如今的天脊集团,已由原来单一的复合肥生产企业发展成为以硝基肥料为主,集硝基化工、精细化工为一体的综合性大型煤化工产业集团,是山西综改试验转型发展的重要组成部分。已形成年产45万吨合成氨、108万吨硝酸、90万吨硝酸磷肥(硝酸磷钾100万吨)、40万吨硝铵、25万吨硝基复合肥、26万吨苯胺、2万吨硝酸钾、3万吨硝酸铵钙的生产规模,化肥化工总产能达到200多万吨。特别是该集团立足引进、消化、吸收、再创新,通过内涵挖潜提高竞争力和延伸产业链条提高附加值的成功实践,为我国发展现代新型煤化工进行了积极有益的探索,也成为天脊集团对改革开放的最好回报和不断创新的最好注脚。

  天脊集团,前身是山西化肥厂,因改革而生、因开放而立、因“三农”而建。其与上海宝钢、扬子乙烯、葛洲坝等一起被列入国家“六·五”重点建设项目。

  民以食为天,土以肥为粮。上世纪70年代初,国家农业部通过对挪威硝酸磷肥先期广泛试验,把复合肥料硝酸磷肥作为中国化肥首选。

  1979年,为改善土壤养分结构,促进农业增产增收,经化工部规划、国务院批准,决定成套引进了德国、日本、法国、挪威等8个国家11项专利技术和设备,建设以煤为原料生产硝酸磷肥的我国第一套大型复合肥企业。山西化肥厂的建设备受国人的关注,建设资金16.5亿元人民币。

  1983年7月,来自全国各地的3万多名建设大军和上百名外国专家汇聚潞城。历经3年多的艰苦会战,一座现代复肥城在古老的上党大地巍然耸起。1987年9月18日,中国第一袋复合肥料硝酸磷肥诞生了!

  在中国化肥行业,天脊集团不忘初心、牢记使命,始终以愈挫愈勇、愈战愈胜、创新图强的最美姿态站在最前沿,勇当新时代弄潮儿,成为行业的引领者、先行军。自1987年投产至2017年,累计为“三农”贡献化肥1956万吨。

  天脊集团在转型升级、创新发展进程中,以优质高效的硝基系列复合肥产品,引领中国化肥行业的前进方向,为农民增产、农业丰收作出了积极贡献。

  精致生产、良心制造,天脊人创新作为,坚定“做中国最好化肥、做世界最好硝铵和苯胺”

  为“中国饭碗”筑牢底座,从“吃得饱”到“吃得好”,天脊人担当尽责、始终如一;为“中国品牌”展示形象,从“国内角逐”到“国际竞争”,天脊人两翼助飞、创新发展。

  创新是天脊人鲜明的精神品格。从试生产到达产达标,天脊人历经坎坷而不气馁,靠的就是革故鼎新、求变图强的创新精神,走出了一条别人没有走过的路,激发出思想大转型、观念大转变、精神大提振的创业热潮,在改革开放进程中发出“做中国最好化肥”“做世界最好硝铵和苯胺”的时代最强音。

  特别是近年来,天脊集团坚持以供给侧结构性改革为主线,以提高质量和效益为中心,认真落实“三去一降一补”五大任务,坚持创新驱动、精准发力,把“精精致致做产品、规规范范做市场、真真切切做服务、实实在在见效益”作为履职尽责的重要标尺,消化了价格大幅下滑、化肥增值税免税政策取消、环保安全投入剧增等因素影响,保证了企业可持续健康发展。

  高质量生产的基础就是精致生产。精致生产就是天脊人打出的集安全、环保、质量、成本于一体的“组合拳”。天脊集团董事长、党委书记王强在不同的场合强调,广大干部职工一定要继续发扬啃硬骨头的精神,全力抓好精致生产,开拓思路,创新突破,持之以恒,久久为功,不断增强天脊产品的市场实力。

  精致生产的核心就是精准控制、精心操作,精致生产的基础就是安全稳运、环保良好。对天脊集团来讲,就是持续健康发展的“定海之针”“罗盘之星”“聚宝之盆”。天脊集团总经理畅学华将精致生产通俗地概括为“运行最稳、质量最优、成本最低、安全环保、产销对路的高效生产”。

  撸起袖子加油干!恪守“良心制造、始终如一”,坚定“中国品牌、天脊品质”,这是天脊人的执着初衷和躬耕实践。

  天脊人对天脊是担当负责的,对精致生产的部署是坚定执行的。李国清是合成氨厂工艺技术员,一连串“精”字开头的7项规定动作,成为他每天抓精致生产的“必修课”。“精准控制工艺指标、精细排查设备隐患、精心记录变化参数、精勤装置现场巡检、精研系统生产原理、精练风险管控处置、精严作风纪律执行”,在生产一线年的李国清深有体会,化工生产点滴之举必须凸显“精致”,一旦偏离这个中心,生产装置安全高效运行就得不到保证。就李国清所负责的合成氨液氮洗装置为例,连续3年工艺指标稳定,运行状态始终处于最佳。

  不服输的天脊人是敬业的,创新之举成效显著。有问题不可怕,可怕的是不敢直面问题;有险阻不足惧,关键在葆有奋进的勇毅。设备稳定运行是天脊集团精致生产的重要基础。机动管理部部长高兴产对运行30年的设备精准管控有“绝招”,采取实干、精细的手段,推出两张表跟踪始终——一张是“设备状态监测表”、一张是“检修质量过程控制确认表”。这“两张表”在全公司得到坚决执行,加之日常设备考核制度不断细化和完善,保证了对设备出现的问题能够快速高效解决,使所有设备运行状况得到更加可控,进一步延长了设备运行周期。

  “宁听骂声,不听哭声”。前几天,天脊集团安全管理部部长苗泽斌带领安全管理人员在现场检查安全时,对未系安全带的作业人员立即做出停工处理,并通知单位专门对其进行安全培训教育,直至培训考试合格才能上岗。

  安全生产关乎民生,坚守红线意志坚定。天脊集团牢固树立“以人为本、生命至上”的安全理念,首批顺利通过了山西省安监局安全标准化二级达标验收评审,“两重点、一重大”安全监控与日常检查不断强化,构建了安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制,职工安全意识和防范能力、本质安全度、应急救援水平进一步提升,具有天脊特色的“369安全管理模式”基本形成。天脊集团应急救援大队作为山西省唯一代表队参加第二届全国危险化学品救援技术竞赛,展现了山西危化应急救援队伍的精神风貌和技术水平。

  天脊集团作为担当负责的国有企业,永远视环保工作为生命线,把难啃的硬骨头撬开砸碎,自加压力,主动作为,严格落实环保治理有力有效措施,夯实企业发展根基。特别是长治市被列入京津冀大气污染传输通道“2+26”城市后,天脊集团未雨绸缪、主动作为、科学治理,面对资金紧张的实际,坚定信心,调集人力、物力、财力,下决心上马实施了锅炉脱硫脱硝超低排放工程和大水网项目,全力推行清洁生产,为打赢蓝天保卫战贡献天脊力量。

  “提升产品质量、降低制造成本、优质供给客户、满足终端需求”成为天脊集团“大众创业、万众创新”平台上的主角。天脊集团坚持质量最优,恪守“天脊品牌、中国品质,始终如一、良心制造”,做中国最好的化肥产品、做世界上最好的工业产品,以可靠的质量赢得了市场、树立了品牌。

  降低企业管理成本的趋势是机器代人、智能生产。“以往一个60吨化肥货位,需要6个人至少4小时才能装完,现在2个人、一台半自动装车机、1小时20分钟就完成装车任务。”天脊集团坚持成本最低,对传统的机器生产模式进行智能化改造,减少对人工操作的依赖和需求,提升生产水平,降低制造成本。同时,天脊集团将大数据智能化等现代信息技术与传统工艺融合对接,向大数据要产量,向智能化要效益,培育了新动能、激发了新活力。

  市场深耕、精准服务,天脊人责任担当,坚定“为终端用户增产致富,助力脱贫攻坚”

  从“坐商”到“行商”,从“卖产品”到“卖服务”,天脊人在思考农作物对化肥需求的过程中,思想观念在转,产品结构在变,服务方式在新,终端信仰在加。

  王强指出,以供给侧结构性改革为指导,全体销售人员一定要坚定天脊品牌自信,高度关注市场的变化,认真分析市场趋势,满足农民朋友用肥需求,积极推进营销转型升级。

  天脊集团坚持以市场为导向,“市场需要什么产品,就组织生产什么产品、满足供给什么产品”,加快了化肥品种由单一化发展到系列化。针对土地流转和农业发展新的变化,专门成立了研发中心,按照符合粮食安全和绿色环保标准、满足设施农业喷滴灌要求,先后开发并投放市场肥效好、受欢迎、需求旺的硝酸铵钙、硝酸钾、土壤调理剂以及大量元素水溶肥、中量元素水溶肥、液体肥等,含有氮磷钾不同比例的20多个硝酸磷型系列复合肥新型产品,扩大了有效供给,进一步延伸加固了天脊化肥产品链条,实现了效益最大化。

  细分市场,追求高效。天脊集团适应农业高效集约化发展的新要求,与种田大户直接对接,专业定制贴心服务,把农化服务推向了精准技术营销的新高度。企业不仅关注产品的销售,更加关注产品满足客户需求的价值实现过程,做到产品到哪里,服务就到哪里,哪里有天脊化肥销售,哪里就使用天脊化肥,农化服务的战场就在哪里。

  天脊集团充分发挥大数据的优势,建立工农业客户信息平台,及时收集生产(种植)规模、使用品种、使用数量、使用偏好、气候条件等相关信息;天脊化肥微信公众号上线,整合市场聘用专家、农化骨干、科研院校等社会资源进行线上交流服务,分享全国区域内的种植示范、现场观摩、科技论坛等成功案例,形成线上、线下分享互动,针对性地开展农化服务,实现无缝对接、零距离服务;依托大物流,科学、合理、高效配送及库管,压缩物流费用,降低运输成本。将打造“智能天脊”作为落实市场深耕的有效载体,进一步提升企业核心竞争力。

  畅学华很直白地解释:“市场深耕”,销售工作的重心必须转向服务,加大农化服务的力度深度和覆盖面。就是要求全体销售人员、农化人员,扎扎实实走到田间地头,与农民朋友一起种田,把天脊化肥独特工艺、天脊化肥品质优势介绍给农民朋友,把科学施肥知识传授给农民朋友,跟踪指导农民朋友种植过程,扩大农民朋友圈,服务服务再服务,帮助越来越多的农民朋友实现高产增收。

  天脊集团创新思路深耕市场,注解终端需求的“精准之举”“绣花之功”“主攻之向”,进一步诠释了“服务服务再服务”营销转型的深刻内涵。

  精准服务就是真金白银。天脊集团坚持创新营销服务,牢牢把握“制造业服务化转型”的大趋势,不断提高服务人员和销售人员的专业知识和服务能力,由满足需求走向引领需求,推进营销服务的转型升级。企业分片区对工厂销售人员、经销商业务人员及渠道其他成员进行业务培训,强化营销团队的市场运作能力和市场盈利能力,提升整个天脊营销系统的战斗力。同时,加快销售队伍的建设,每年招聘农学专业大学生30人进入农化队伍,然后向销售输送,力争以充裕的高素质销售队伍,具备年销售全额产品的销售服务能力。

  天脊集团主动适应市场变化、满足用户需求,把销售工作的重心转向精准服务,加大农化服务的力度、深度和覆盖面。牢固树立“每个销售员都是农化服务人员,每个农化服务人员都是销售员”的理念,在全国各省区配置农化服务专员,建成了集测土配肥、农技指导、专家热线、“三下乡”文艺宣传、工厂参观及大规模示范推广为一体的农化服务体系。同时,企业邀请农民朋友到装置参观,请农民朋友参与生产制造过程。这种“体验式的服务”就是展示天脊化肥的品质和自信、坚定农民朋友的信仰。

  “双脚沾不上泥土的销售员就是一名不合格的销售员”,这是天脊集团检验“合格销售员”的第一把标尺。站在田埂上,才能闻到稻花香。天脊集团销售公司豫东办事处主任郑立新,利用7年时间跑遍了他所负责区域的每个村庄,他还与好多农民交上了朋友。郑立新以绝对的销量业绩,成为销售人员看齐的榜样、学习的楷模。

  “卖产品”向“卖信仰”迈进,凸显的就是品牌自信、品质自信。专营天脊化肥25年的孙文涛,是天脊集团销售公司豫东办事处商丘地区的基层商。他经营的“天脊化肥专营店”每年销量在1000吨左右。孙文涛说,回头用户比较多,农民增产效果明显,关键是天脊化肥肥效好,农民们特别青睐天脊化肥。像孙文涛这样处于“天脊集团网络销售”最终端的“天脊化肥专营店”,目前分布全国各地有800多家,这些专营店在一定意义上成为天脊集团网络最前沿的“营销堡垒”。天脊集团对“天脊化肥专营店”的建设、验收、考核,有一套完善的标准,不搞“终身制”,一年一考核,一年一验收,一年一达标,一年一挂牌。

  资金是企业的血脉。天脊人及时了解、预判国家金融政策,始终秉承“现金为王”的理念,坚持流动风控的关键地位不动摇,防控资金风险,为企业“生产与营销”两头健康发展创造了良好条件。

  天脊集团十分关注企业外部环境变化,认真分析宏观形势,及时调整经营策略,制定应对措施,提高企业财务风险的防范能力、适应能力和应变能力。天脊集团提高决策科学化水平,充分考虑影响决策的各种因素,合理预测企业生产经营过程中的现金需求和支付情况,确定合理的资金储备,科学调度使用资金,加强应收账款和存货的管理,保证日常的生产经营需要。

  同时,天脊集团坚持完善风险预警体系,定期对企业各类财务信息加以对比分析,找出潜在的风险因素,根据生产经营需求超前安排融资计划,提高企业对未来不确定事件的反应能力,最大限度地避免财务风险。

  伟大的时代孕育着感人的故事,精彩的篇章凝聚着拼搏的创造。在天脊集团,“精致生产”“市场深耕”“流动风控”的故事章节中,蕴藏着天脊人的责任、担当、使命、智慧,还有坚守和传承的“天脊精神”。

  沐浴着改革开放的春风,天脊集团与改革开放一路同行。天脊集团主动顺应供给侧结构性改革的历史趋势,坚持“天脊品牌、中国品质、始终如一、良心制造”,加快转型升级步伐,再领风骚30年,书写新时代高质量发展的天脊答卷。(图片:郑连进 王爱军 文:李家鸣 王爱军)